第27章（1 / 3）

电话挂断, 素商有些脱力地瘫倒在沙发上。

手机仍在掌心，她没有松开，就像这几年, 她时时刻刻不允许自己松懈。

梁茉母女、埃莲诺、琨因

她在脑中梳理着他们的需求、偏好、相关时间节点，还有对应交易方的特质。

首先，如果连依喜欢翠西那套房子, 价格对她们来说肯定不是问题, 但这栋楼可能不太满足梁阿姨对安保和物业的要求。素商还是得尽快带她们母女来实地看看, 确定意向。

埃莲诺对于西村那套townhoe本身是很满意的, 也许是看房那天被琨因气到, 又或是回去之后受了什么别的影响, 对价格比先前更为敏感, 态度也更加强硬。

素商只能试着跟对方的代理经纪再谈谈。

最后是琨因

唉, 她实在没法只把他当成普通客户对待。哪怕再三警告自省，还是免不了在心里对他抱有几分不理智的期待。

无关交易, 只是感情。

职场剧里的那些女主角，到底是怎么做到一心事业, 完全不在乎男主死活的？

素商自嘲地笑笑——

从衣食无忧的大小姐, 一夕跌落谷底, 她放弃了曾经喜欢的工作, 选择了来钱快的行业, 跌跌撞撞五六年, 终于遇到一个埃莲诺这样的大客户。

她很努力地想要做成这笔生意, 前期付出许多心力和时间，但遇到对方出幺蛾子的状况，她却没能像电视剧女主一样，雷厉风行地想出解决办法。

没了父母提供的金钱和助力, 她也不过是个庸俗的普通人。有了天才逆袭的故事开头，却没能交出一份令人惊叹的答卷。

但生活仍在继续。

素商直起腰板，给梁阿姨拨了个微信语音，对方很快接听。

她简单说明了自己的想法和翠西那套房子的大致情况，“我住的这片区域不算太好，很难找到完全符合您此前要求的房源。”

“那栋楼虽然不能说有多豪华，但离我住的地方很近，装修在这个片区算是很不错的，环境也比较干净。我个人建议，您可以先带连依来看看。”

她干这行有一定时间了，别的收获不敢说，但也总结出一个道理——

很多客户虽然一开始会提各种各样的要求，但很多时候，他们其实并不像看起来那样了解自己。

最终成交的房子，往往不是能够满足对方所有需求的。

更有甚者，最后选择的房子和他们刚开始设想的完全不一样。

就像很多人在吃到黄瓜味的薯片前，根本不知道自己会喜欢这个口味，脑子里甚至不会有这个口味的选项存在。

梁茉已经在准备回国的事，正准备催催素商，没想到对方就打电话来了，她忙不迭应下，“这次就不麻烦你来接了，连依这几天自己琢磨着下了很多美国的app，琳恩还带她去办了信用卡，她说今天想试试自己打网约车。”

这是连依主动迈入新生活的尝试，素商为她高兴，“行！那您把连依的微信名片发我吧，我给她发地址。”

徐连依很快通过了素商的好友验证，两人约好一个小时后见。

眼下还有时间，素商开始思考埃莲诺的事，心里有了些跟戴维谈判的想法。

她给戴维打了个电话，先是态度较为强硬地逼他在价格上退让，但对方在这行名气大不是没有原因的，很快就识破了她的企图。

“chelsea，你跟我bffg是没用的，有这功夫还不如去劝劝你的客户遵守合约精神。”戴维老神在在，这点伎俩在他面前根本不够看。

她对自己吃瘪也不意外，但仍旧不肯死心，“戴维，咱们明人不说暗话。你的客户最近财务状况如何，你比我更清楚，他急着回血，但埃莲诺拿着钱什么房子买不到？我们现在还愿意谈，就是因为她确实喜欢那栋townhoe，也有购买的诚意。”

“至于价格在临签约前压价是不地道，但谁又不想给自己省点钱呢？这样吧，你还是再跟卖家好好商量一下，虽然价格是比之前低了，但能尽快成交的话，我们也能早点拿到佣金不是？少拿点总比一无所获要好，对吧？”

素商非常怀疑，这个戴维根本就没去跟业主商量。

很多大经纪人都有这个毛病，他们喜欢替甲方做主，而且仗着自己在业界的地位，一点亏都不肯吃。

戴维听她说完，果然没有直接拒绝。

素商有一句话说到了他心坎上——

少拿点总比一无所获要好。

这个客户的房子已经在他手上好几个月了，看的人多，出价的少，但他客户多，哪有功夫天天关注着行情冷淡的房子。

现在好不容易有人是真的要买，价格上退让五十万，对他的佣金影响也不算太大，总比一分不赚要强。

而且这套房子要是砸他手上了，多少也有些影响自己的口碑。

这么想着，他便给业主打了个电话。